第308章 狗大户竟然可以如此狗大户 (第1/2页)
瓦立德盯着孙聪看了几秒，似乎终於被他的「专业信誉」说服了。
他这才转过头，对郭敬说，
「郭教，那这事儿就辛苦你去沟通反应一下了。
12台试验设施的费用，我们可以出。
我只有一个要求，尽快看到WS-13E定型。不然……」
他叹了口气，「你们总不至於让我买的那144架枭龙交付就落後吧？
那我买来有什麽意义？
要不是孙总提到，我都不知道这回事。
郭教官，咱熟归熟，不带这麽坑人的哈。」
这话如同一声惊雷，在郭敬脑子里炸开！
糟！
狗大户不满意了！
这可如何是好！
枭龙订单！144架！天价的利润！他的KPI，他的将官之路！
这要是因为发动机的拖延而黄了……
郭敬简直不敢想像那後果。
他仿佛已经看到了自家老大那张黑如锅底的脸，还有自己被打发回沙漠基地吃沙子的凄惨未来。
「殿下放心！我立刻汇报！马上沟通！」
郭敬汗都下来了，也顾不上什麽仪态，赶紧掏出保密电话，一溜小跑到远处，压低了声音，语速飞快地汇报起来。
谢根华和孙聪站在原地，看着郭敬那焦急的背影，又看看气定神闲的瓦立德，心里五味杂陈。
看来……这位年轻狗大户亲王……
在国内说话不是一般的好使啊！
良久，郭敬小跑着回来，脸上带着如释重负的笑容，额头的汗还没擦乾，但眼神已经亮了。
「殿下！上面原则性同意了！感谢殿下对国防科技事业的大力支持！」
郭敬声音洪亮，「黎阳公司会立刻开始试验设施的拓展工作，全力保障WS-13E的研发进度，也绝不耽误枭龙战机的交付。
中航承诺，就算到时候时间确实不赶趟，发动机免费升级。」
郭敬表示，反正羊毛出在羊身上，狗大户给得太多了，单价是成本的三倍以上，免费升级发动机这真不算啥事的。
毕竟，战斗机在全寿命周期内，一般更换3台全新发动机。
瓦立德脸上露出满意的笑容，点了点头：「那就好。」
他转向谢根华和孙聪，语气恢复了之前的温和，
「那麽，谢董，孙总师，关於FC-31，我们可以谈谈具体订单了。
但是，我希望首批就能用上WS-13E发动机的版本。」
谢根华强压下心中的狂喜，努力让声音保持平稳：「殿下，关於采购数量和技术细节……」
瓦立德直接开口：「36架。这是我的初步意向。」
36架……
谢根华和孙聪同时倒吸一口凉气！
这已经是一个中型国家空军主力战机的换装数量了。
而且对於FC-31这种尚未定型的外贸机型来说，简直是天降甘霖！
巨大的喜悦冲击着谢根华的头脑，但他毕竟是在商海和体制内沉浮多年的老手，狂喜之余，职业本能让他立刻开始盘算价格。
他飞快地瞥了一眼站在瓦立德侧後方的郭敬。
此刻的郭敬虽然也是一脸喜色，但接触到谢根华的目光时，几不可察地轻轻点了点头。
这个点头，给了谢根华定心丸。
意思是价格可以适当溢价，但别离谱。
谢根华脸上的笑容更加热情，「殿下，您这个采购数量，充分体现了对我们FC-31项目以及中沙两国战略合作的巨大信心和支持。
我们沈飞上下，必定全力以赴，交付让您满意的产品。」
他略微停顿，仿佛在斟酌用词，然後才继续道，
「关於价格……按照我们初步的核算，基於WS-13E发动机达标的前提，FC-31的单机裸机价格，包括基本的航电系统，报价是8000万美元。」
这个价格报出来，谢根华仔细观察着瓦立德的表情。
FC-31裸机综合成本是5800万美元，但F35的综合成本是1.17亿美元，他的报价相当於F35的七折好少点。
虽然军售不能这麽直接比价，但至少是个参考。
只见年轻的亲王神色平静，没有任何意外或不满，只是静静地听着。
谢根华心里有了底，话锋一转，语气变得更加恳切，
「不过，殿下，您不仅是FC-31项目的首位海外大客户，更是我们WS-13E发动机研发的重要合作夥伴和投资人。
考虑到我们之间这种开创性的、深度的战略合作关系，以及未来的长期合作前景……」
他顿了顿，声音提高了一些，「在中航的授权体系下，我们决定给予殿下一个最具诚意的合作价——裸机价格，7200万美元！」
谢根华没停，继续道：「至於包含全套武器系统，包括中距弹、格斗弹、对地精确制飞弹药、备用发动机和关键部件、全套飞行员与地勤人员培训、以及为期十年的全面维护保障体系的打包方案……
原定价格是1.3亿美元一套。」
他迎着瓦立德的目光，脸上堆起真诚的笑容，
「同样，基於我们特殊的战略合作夥伴关系……
这个打包价，我们也给予同样的折扣力度，最终合作价为——1.17亿美元一套！」
谢根华说完，稍微向前倾了倾身体，补充道：「殿下，这个价格，是真正意义上的朋友价。
它不仅仅基於成本，更基於我们对未来长期合作、共同推动FC-31系列及後续机型发展的期待。
我们希望，这36架FC-31，只是一个辉煌的开始。」
瓦立德听完，脸上露出了笑容。
他当然听得出谢根华话里的门道。
这个报价策略相当高明。
原价听起来合理，折扣价更显得诚意满满，而且把「战略合作」、「长期夥伴」的基调高高擡起，让交易超越了简单的买卖，带上了共同发展的色彩。
要不是他知道成本大概是多少，他差点就信了这是『朋友价』。
单机确实不怎麽赚钱，赚钱的其实是後续的打包方案。
因为什麽培训之类的，一套是这麽多，36套，对中方来说，不过是多了些学员，需要多配几个教官，食堂多了些嘴而已。
不过……毕竟是军售，价格是多少，其实从来都不是最大的问题，最大的问题是买不买得到。
显然，FC-31，很值。
瓦立德沉吟了一小会儿，开了口。
「这样吧，谢
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