第1486章 胡斌一万钱 (第2/2页)
上行下效，各地的人自然纷纷效仿，哄抬物价，才将宣纸捧上了天价。
事情过去了这么久，胡斌早就想明白了其中的原由。
赵惊鸿看着胡斌，笑着说道：“我卖精盐，并非是为了让所有人都吃得起的。”
“能享用精盐者，非富即贵，所以从价格上就要区分出来。能卖精盐者，非富即贵，可能是达官显贵，可能是地方豪强，有足够的身份和地位，如此方能买得起精盐。”
“而有了精盐，他们自然不会惦记普通百姓吃的粗盐。更不会拉下身段去买十钱一石的粗盐，所以他们就不会与民争利了。”
“当然，这只是自己食用层面的，但暗地里，他们采买加价，肯定也有。”
“但这就体现出精盐的作用了，咱们亏的钱，要从精盐这边挣回来。”
“一来一回，就等于这些世家豪族们在替咱们掏钱养天下百姓，他们在替天下百姓买盐！”
胡斌闻言，立即拱手道：“殿下此计甚是精妙，实在是令人敬佩！可是，殿下，如此价格，他们真的能接受吗？十钱一石和一镒一石的价格相差甚大。”
赵惊鸿轻笑一声，“这就是你需要做的事情了。”
“我？”胡斌懵了。
他不知道自己何德何能，能够将这种精盐卖到黄金的价格！
“没错！”赵惊鸿对胡斌道：“今天我就教你一招，那便是塑造市场价值。”
胡斌满脸认真地看着赵惊鸿，竖起耳朵仔细听着。
“晴天的时候，一把雨伞只能卖三钱，而且还卖不掉。但下雨的时候，一把雨伞就可以卖到十钱，而且还供不应求，你觉得是哪里出现了问题？”赵惊鸿问。
“供应和需求的关系出现了变化，晴天人们不需要雨伞，所以就没有需求，卖得再便宜也没有人买。但是雨天就不同，人们不想淋雨就必须打伞，他们有了强烈的需求，所以价格就有卖家来定。”胡斌道。
赵惊鸿点头，笑着看着胡斌，“不错！就是如此。”
不愧是商人，一点就透。
“但雨伞跟盐不一样，盐是必需品，不管刮风下雨，人总要吃饭，吃饭就需要盐，没盐就不行！所以，这种物品就叫作必需品！而作为必需品，人人都需要。但精盐不同，他们可以要，也可以不要。”
“同样是盐，十钱的盐也只不过是多了一点苦涩而已，无伤大雅。”
“花费千倍的价值，并不能带来千倍的体验，所以，他们可以花这笔钱，也可以不花这笔钱。”
“所以，你要做的就是，如何让他们必须花这笔钱。”
“还请殿下赐教。”胡斌拱手行礼。
赵惊鸿轻笑一声，“这便是要塑造了，有时候，雨伞的价值也不仅仅是在是否下雨。如果一把雨伞，我请大儒在上面作画，用金丝楠木做把手，以青铜作骨架，那这把伞的价值几何？”
“无价也！”胡斌道。
赵惊鸿摆手，“世上的商品都有价格，只不过贵贱而已。耗费这么多材料做出来的物件，自然是比别人要贵一点。但哪怕卖一百钱，一千钱，也仅此而已，只不过是用更多的成本换取更多的售价而已。”